Dlaczego 90% wspólników popełnia ten sam błąd (i jak go uniknąć)?
Ten artykuł to kluczowe fragmenty z mojego webinaru „Jak układać relacje między wspólnikami i jak rozwiązywać konflikty wspólników?". Pełne nagranie z dodatkowymi case studies, gotowymi szablonami i szczegółowym procesem znajdziesz na naszym kanale YouTube.
„Przyjaciele od piaskownicy”, „znamy się jak łyse konie”, „nigdy nie było między nami większej kłótni” słyszę takie słowa od przedsiębiorców praktycznie co tydzień.
Potem, kilka miesięcy później, ci sami ludzie dzwonią z jednym pytaniem: „Damian, pomóż nam się rozstać”.
Jako prawnik specjalizujący się w konfliktach wspólników widziałem już wszystko. Dzisiaj pokażę Ci dwa najczęstsze scenariusze, które niszczą firmy (i jeden dokument, który może Cię uratować).
Te historie są prawdziwe (i mogą spotkać Ciebie jutro)
Scenariusz #1: Hiszpańska przygoda
Dwóch wspólników, po 50% udziałów, modelowy biznes - wszystkie decyzje podejmują wspólnie.
Pewnego dnia jeden z nich przestaje odbierać telefon. Nie pojawia się w firmie. Po czterech dniach udaje się nawiązać kontakt z Hiszpanii: "Postanowiłem zrobić sobie przerwę, nie wiem kiedy wrócę. Może za miesiąc, może za trzy."
Pytanie: Co byś zrobił w takiej sytuacji?
Scenariusz #2: Kluczowa umowa
Masz na stole dokument, który może uratować firmę - kluczową umowę z partnerem. Wszystko wynegocjowane, gotowe do podpisu. Potrzebujesz tylko podpisu swojego wspólnika.
A on mówi: "Nie, nie podpiszę. Uważam, że to niedobry deal."
Problem: Co dla Ciebie znaczy "dobry deal"? To samo co dla wspólnika?
Jak przyjaźń staje się wojną (anatomia konfliktu)
Te sytuacje wydają się banalne, ale mają wspólną cechę: żaden ze wspólników nie był na nie przygotowany.
Oto jak wygląda eskalacja w praktyce:
Etap 1: Konflikt wewnętrzny (cicha wojna)
- Jeden wspólnik dominuje, drugi znosi.
- Na zewnątrz wszystko wygląda normalnie.
- Frustracja narasta miesiącami lub latami.
- Słabsza strona w końcu „ma dość”.
Etap 2: Konflikt zewnętrzny (otwarta wojna)
- Tworzą się „obozy“ w zespole.
- Pracownicy odchodzą (nie chcą być w centrum konfliktu).
- Klienci i dostawcy dostrzegają problemy.
- Spadają obroty, bo wspólnicy walczą ze sobą zamiast o biznes.
Rezultat: Wszyscy przegrywają.
Największymi przegranymi są zawsze sami wspólnicy. Biznes, który ich karmił, rozpada się przez ich własne działania.
Rozwiązanie: "Biznesowy testament" (porozumienie wspólników)
Wyobraź sobie dokument, który:
- Przewiduje 90% problemów, które mogą się pojawić
- Określa jasne procedury postępowania w kryzysie
- Pozwala skupić się na biznesie, a nie na konfliktach
To właśnie robi porozumienie wspólników.
KLUCZOWY INSIGHT: 90% konfliktów można przewidzieć już w pierwszych 6 miesiącach współpracy.
Sygnały ostrzegawcze: różne tempo pracy, różne podejście do ryzyka, różne cele życiowe.
3 elementy, które uratują Twój biznes
1. Exit Strategy - plan wyjścia
Za ile możesz sprzedać swoje udziały? Komu? Kto ustala wycenę?
Bez tego wspólnik może sprzedać swoje 50% konkurencji lub przypadkowej osobie z ulicy.
2. Polityka finansowa
Ile to jest "dużo pieniędzy"? Kiedy wypłacamy zyski, a kiedy reinwestujemy?
Dla jednego wspólnika milion złotych to "czas się wykasować". Dla drugiego to "czas przyspieszyć rozwój".
3. Scenariusze kryzysowe
Co się dzieje, gdy wspólnik umiera, ma wypadek lub staje się "toksyczny"?
Szczelne mechanizmy, które działają nawet gdy wspólnicy się nienawidzą.
[Pełna lista 6 elementów + gotowe szablony do pobrania na YouTube]
Najczęstsze błędy
„Znamy się od lat, dogadamy się” - Największe kłótnie wybuchają między najbliższymi ludźmi
„Ściągnęliśmy szablon z internetu” - 95% szablonów jest dziurawych i łatwo je sparaliżować
„Zrobimy to później” - Konflikty wybuchają bez ostrzeżenia, zazwyczaj gdy firma zaczyna dobrze zarabiać
Twój następny krok
Pytanie na dziś: Czy jesteś przygotowany na konflikt ze swoim wspólnikiem?
Jeśli odpowiedź brzmi "nie", pamiętaj: każdy koszt przygotowania porozumienia wspólników jest zawsze niższy niż koszt rozwiązywania konfliktu.
Zobacz pełny webinar. Kliknij!
Damian Sawicki to radca prawny i założyciel kancelarii Sawicki Legal, która specjalizuje się w pomaganiu przedsiębiorcom w bezpiecznym rozwoju biznesu oraz rozwiązywaniu konfliktów wspólników.
Potrzebujesz pomocy? Umów się na bezpłatną 30-minutową konsultację prawną.
