Ten artykuł to kluczowe fragmenty z mojego webinaru „Jak układać relacje między wspólnikami i jak rozwiązywać konflikty wspólników?". Pełne nagranie z dodatkowymi case studies, gotowymi szablonami i szczegółowym procesem znajdziesz na naszym kanale YouTube.
„Przyjaciele od piaskownicy”, „znamy się jak łyse konie”, „nigdy nie było między nami większej kłótni” słyszę takie słowa od przedsiębiorców praktycznie co tydzień.
Potem, kilka miesięcy później, ci sami ludzie dzwonią z jednym pytaniem: „Damian, pomóż nam się rozstać”.
Jako prawnik specjalizujący się w konfliktach wspólników widziałem już wszystko. Dzisiaj pokażę Ci dwa najczęstsze scenariusze, które niszczą firmy (i jeden dokument, który może Cię uratować).
Dwóch wspólników, po 50% udziałów, modelowy biznes - wszystkie decyzje podejmują wspólnie.
Pewnego dnia jeden z nich przestaje odbierać telefon. Nie pojawia się w firmie. Po czterech dniach udaje się nawiązać kontakt z Hiszpanii: "Postanowiłem zrobić sobie przerwę, nie wiem kiedy wrócę. Może za miesiąc, może za trzy."
Pytanie: Co byś zrobił w takiej sytuacji?
Masz na stole dokument, który może uratować firmę - kluczową umowę z partnerem. Wszystko wynegocjowane, gotowe do podpisu. Potrzebujesz tylko podpisu swojego wspólnika.
A on mówi: "Nie, nie podpiszę. Uważam, że to niedobry deal."
Problem: Co dla Ciebie znaczy "dobry deal"? To samo co dla wspólnika?
Te sytuacje wydają się banalne, ale mają wspólną cechę: żaden ze wspólników nie był na nie przygotowany.
Oto jak wygląda eskalacja w praktyce:
Największymi przegranymi są zawsze sami wspólnicy. Biznes, który ich karmił, rozpada się przez ich własne działania.
Wyobraź sobie dokument, który:
To właśnie robi porozumienie wspólników.
KLUCZOWY INSIGHT: 90% konfliktów można przewidzieć już w pierwszych 6 miesiącach współpracy.
Sygnały ostrzegawcze: różne tempo pracy, różne podejście do ryzyka, różne cele życiowe.
Za ile możesz sprzedać swoje udziały? Komu? Kto ustala wycenę?
Bez tego wspólnik może sprzedać swoje 50% konkurencji lub przypadkowej osobie z ulicy.
Ile to jest "dużo pieniędzy"? Kiedy wypłacamy zyski, a kiedy reinwestujemy?
Dla jednego wspólnika milion złotych to "czas się wykasować". Dla drugiego to "czas przyspieszyć rozwój".
Co się dzieje, gdy wspólnik umiera, ma wypadek lub staje się "toksyczny"?
Szczelne mechanizmy, które działają nawet gdy wspólnicy się nienawidzą.
[Pełna lista 6 elementów + gotowe szablony do pobrania na YouTube]
„Znamy się od lat, dogadamy się” - Największe kłótnie wybuchają między najbliższymi ludźmi
„Ściągnęliśmy szablon z internetu” - 95% szablonów jest dziurawych i łatwo je sparaliżować
„Zrobimy to później” - Konflikty wybuchają bez ostrzeżenia, zazwyczaj gdy firma zaczyna dobrze zarabiać
Pytanie na dziś: Czy jesteś przygotowany na konflikt ze swoim wspólnikiem?
Jeśli odpowiedź brzmi "nie", pamiętaj: każdy koszt przygotowania porozumienia wspólników jest zawsze niższy niż koszt rozwiązywania konfliktu.
Damian Sawicki to radca prawny i założyciel kancelarii Sawicki Legal, która specjalizuje się w pomaganiu przedsiębiorcom w bezpiecznym rozwoju biznesu oraz rozwiązywaniu konfliktów wspólników.
Potrzebujesz pomocy? Umów się na bezpłatną 30-minutową konsultację prawną.